«Скільки коштує просування сайту?» — це перше питання, яке ставить майже кожен власник бізнесу. І майже завжди він хоче почути одну цифру. Але чесна відповідь інша: від чого залежить ціна просування сайту — це кілька факторів, які в кожному проєкті складаються по-різному. Той самий результат для квіткової крамниці в невеликому місті й для юридичної компанії в столиці коштуватиме кардинально різних грошей. Не тому, що хтось «накручує», а тому, що це різний обсяг роботи в різних умовах.

У цій статті ми не даємо прайс — будь-які конкретні суми протухнуть за пів року й тільки введуть в оману. Натомість пояснюємо логіку: за що саме ви платите, чому це не разова покупка, і як за цими ж критеріями оцінити будь-яку пропозицію, яку вам зроблять.

Конкуренція: головний множник ціни

Найбільше на вартість впливає не ваш сайт, а те, з ким ви змагаєтесь за увагу в пошуку. Пошукова видача — це обмежений простір: на першій сторінці лише десяток місць, і вони вже кимось зайняті. Щоб потрапити туди, треба обійти тих, хто там стоїть.

Якщо ваші конкуренти — двоє-троє місцевих гравців зі слабенькими сайтами, дорога нагору коротка. Якщо ж за той самий запит б’ються десятки компаній, які вкладають у просування роками, — це інша вагова категорія. Обійти їх можна, але це більше контенту, більше технічної роботи, більше часу. Звідси й вища ціна.

Тому перше, що варто зробити перед будь-якою розмовою про бюджет, — подивитися, хто вже стоїть на тих позиціях, які вам потрібні. Часто виявляється, що найдорожчі запити вам взагалі не потрібні: вужчі, конкретніші формулювання приводять готового до покупки клієнта дешевше, ніж загальні високочастотні слова, за які воює весь ринок.

Стан сайту, з якого ви стартуєте

Другий фактор, від чого залежить ціна просування сайту, — це те, у якому стані сайт приходить у роботу. Тут два принципово різні сценарії.

Перший: сайт технічно здоровий. Він швидко відкривається, коректно працює на телефоні, у нього чиста структура, пошукові системи легко його читають. Тоді зусилля одразу йдуть на зростання — на контент і позиції.

Другий: сайт має накопичені проблеми. Повільне завантаження, дублі сторінок, хаотична структура, помилки, через які частина сторінок узагалі не потрапляє в індекс. Поки це не полагоджено, будь-які вкладення в просування працюють у пів сили — ви ніби тиснете на газ із затягнутим ручником. Тому чесний підрядник спершу проведе аудит і покаже, що треба виправити «під капотом», перш ніж обіцяти зростання.

Це не спроба продати зайве. Це різниця між тим, щоб будувати на фундаменті й будувати на піску. І саме тому дві зовні схожі компанії можуть отримати дуже різні оцінки — одна платить лише за зростання, інша ще й за приведення сайту в робочий стан.

Обсяг: скільки і як швидко

Третій фактор — простий за логікою, але його часто недооцінюють. Просування — це робота, а роботу міряють обсягом. Скільки сторінок треба опрацювати, скільки нового контенту написати, скільки напрямів вести одночасно, наскільки широка географія.

Магазин на п’ятдесят товарів і магазин на п’ять тисяч — це різна кількість роботи, навіть якщо ніша та сама. Компанія, якій треба бути помітною в одному місті, і компанія, якій потрібно охопити всю країну, — теж різні бюджети.

Сюди ж додається темп. Можна рухатися рівно й поступово, а можна — швидше, залучаючи більше ресурсу одночасно. Швидше майже завжди дорожче: це більше рук на проєкті в той самий місяць. Тому розмова про ціну — це завжди й розмова про пріоритети: що важливіше зараз, а що може зачекати.

Чому це не разова послуга

Це найважливіша частина, яку варто зрозуміти до того, як платити перші гроші. Просування сайту не працює як покупка речі: заплатив — отримав — користуєшся вічно. Воно ближче до фізичної форми: перестаєш підтримувати — форма поступово йде.

Причин кілька. Пошукові системи постійно змінюють правила, за якими оцінюють сайти. Конкуренти не стоять на місці — поки ви зупинилися, вони пишуть, покращують, ростуть і забирають ваші позиції. Сам ринок і те, що люди шукають, змінюється сезонно й із роками. Позиції, які ви завоювали, — це не сейф, а радше сад: без догляду він заростає.

Тому здорова модель просування — це не «зробили й пішли», а безперервний цикл: аналіз, робота, вимірювання результату, коригування. Перші відчутні зрушення зазвичай видно за кілька місяців, а не за тижні, — і це нормальна властивість каналу, а не ознака поганої роботи. Коли хтось обіцяє «топ за два тижні назавжди й одним платежем» — це найдорожча помилка, бо гроші зникнуть, а результату не буде.

Ми працюємо з 2018 року й маємо власну інфраструктуру та супровід саме тому, що просування — це довга дистанція. Сайт треба не лише вивести нагору, а й тримати там: стежити за швидкістю, доступністю, за тим, щоб нічого технічно не «відвалилось» тихцем і не потягнуло позиції вниз.

Як оцінити пропозицію, яку вам зроблять

Коли ви розумієте, від чого залежить ціна просування сайту, будь-яку комерційну пропозицію легко перевірити кількома простими питаннями.

Чи дивилися на моїх реальних конкурентів у пошуку, чи називають суму «зі стелі»? Чи проговорили стан мого сайту до того, як обіцяти зростання? Чи зрозуміло, що саме входить в оплату щомісяця, а що ні? Чи чесно названо горизонт результату — місяці, а не дні? Чи є пояснення, що буде, якщо просування зупинити?

Якщо на ці питання дають конкретні відповіді — з вами говорять чесно, навіть якщо цифра вища, ніж хотілося. Якщо ж усе зводиться до однієї заманливо круглої суми й обіцянки «швидко в топ» — це привід насторожитися.

Найкраще починати не з питання «скільки це коштує», а з короткої розмови про ваш бізнес і брифа: у якій ви ніші, з ким конкуруєте, у якому стані сайт і чого хочете досягти. З цього вже видно реальний обсяг — а отже, і чесну ціну. Напишіть нам, коли будете готові поговорити предметно, — почнемо саме з цього.